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不同的辉煌背后总有不同的坚强，不同的坚强背后总闪烁着震天动地的能量，纵然那只是一米清爽的阳光，纵然那只是一缕黑暗中独缀夜空的光芒，它终是燃烧起了灿烂的梦想和希望。

——『释放你的能量』

人生的意义是在释放能量中实现的，释放能量我们才能展现自我，实现自我价值。蝉的一生竭尽全力鸣叫，蝴蝶用尽全力破茧而出，他们用自己的行为实现生命的价值。

3月是我们奋力拼搏的一个月，开单连连，迎来厦门链家的新里程——感谢客户对我们的信任，感谢链家人的全力以赴。

3月也是充满惊喜的一个月，大家奋战在前线，爆发了惊人的能量，创下新纪录，感谢一起拼搏，一起奋战的链家人。

德国著名哲学家尼采曾说过：”每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。“我却想说，每一个不去释放自己能量的日子，都是对自己生命的辜负。

我们的能量虽守恒、有限，我们却可以用有限的能量去发光、去发热、去创造、去改变。

释放你的能量——厦门链家年4月群英会顺利召开。

新房职能经理任命

对于不熟悉新房作业的我来说，这是一次挑战。

套用一句辛总曾说过的话：“新房一定会让大家的业绩锦上添花”。

人事部主管任命

来到厦门链家1年多了，感谢工作上、生活上给予我帮助的人。

我会不断学习、成长，因为我知道没有压力，只有责任，所以对自己的要求也会越来越高。

我一直相信，给自己一个机会，不要对自己设限，未来会越来越好。

新晋商圈委任

4月，我们迎来一批新生力量的加入，希望他们的加入能让我们越来越强大。

商圈拜师仪式

品质类

业主渗透标杆店面

客户渗透标杆店面

带看评价标杆店面

海沧西区兴港花园店——柯明华

我当初选择链家，就是因为链家网。

我比较注重链家网通关，所以当时就对门店布置任务，几乎天天都在通关。

二月和三月，门店接听电话，我们没有一个是不合格的，证明通关是有用的。

一开始店里的小伙伴不理解为什么这么做，但春节那段时间，我们也一直在签单，大部分客户都是来自链家网。运用好链家网，对大家的作业能有很好的帮助。

理房通最佳支持奖

海东区总监——何洪贵

何总为我们分享了一个小故事，开完3月动员会后，大区门店有一个客户，在双方协商，客户最初同意进行资金监管，但是之后却一直犹豫。

商圈经理发现很快就要过户了，于是一直在客户家门口等着，不断为客户分析过户风险，最终客户同意进行理房通资金监管。

我说的这个事情，想表达大区商圈经理现在也开始重视理房通监管，我相信，这是因为我们在乎客户的资金安全，尽管有时候客户不理解。

理房通这件事情需要长期坚持，才能有效果，虽然一开始客户不了解，但是时间久了，他们会发现，链家是真的在为客户着想。

何总留给我们一个小问题，照当下市场来看，黑色的奶牛和白色的奶牛产奶是一样的吗？

真房源

莲前区总监——张航

房源的真实性一直是消费者十分看重的，在房产市场交易中，保证房源的真实性尤为重要。链家的目标一直是真房源，保障客户的权益。

最佳人员保留大区

会展区总监——庄跃彬

”可能是因为我们人少，所以不管是商圈还是总监，对人就更珍惜。“庄总开玩笑说道。

人员是我们这个行业最大的成本，也是最大的资本

我们每时每刻都在反思，经纪人为什么离开这个团队。

作为商圈经理，作为总监，最重要的就是把团队团结在一起，树立目标，知道我们为什么在一起，为什么这么做。

文化类

最佳合作奖

团队作战是链家的价值观，合作共赢是我们的共同追求。

效率类

链家网标杆店面

杏林区中航城A区店——杨万荣

我们可以很明显的发现，链家网上的客户，快准狠。门店曾经有一次签约，从上户到成交，只用了三个小时。

大区每一次开会时，都对链家网指标进行详细分析，再细化到各个门店。

用好链家网，开单都不愁，我相信用事实说话，时间久了大家一定能发现效果。

新房支持奖

集美区泉水湾旗舰店——赖瑞兴

新房是一个能给我们和别人拉开差距的工具，一二手联动，我相信只要运用好，就能有好市场。

月度租赁金牌小组TOP3

冠军高剑雄——因为从不放弃，所以创造奇迹。

月度金牌店面TOP5

TOP1林炳辉——我实现了年的第一个愿望，站上这个舞台，不管做什么事情，从头开始，从小事做起，从客户端，业主端，交易流程开始，把专业做到极致。

TOP2赖瑞兴——店内的所有人都是我从新人一手带出来的，到现在级别最高的是M4，团队伙伴执行力都非常强，感谢大家跟着我并肩作战。

“敢做想做，敢让新人去做，让每一个新人都能开单。”

TOP3李永旺——感谢店面，大家都非常拼，普吉岛游玩很开心，年精英社塞班岛在向我们招手，加油！

TOP4林丹丹——我一直坚定一个目标，带着店内伙伴朝着责任盘进发。不要自我设限，一切都有可能，我们要做的事，保证客户买到理想居所。

TOP5詹桂畅——每天的晨会都将门店的人分为三个小组，进行房源聚焦，客源聚焦，共享。

还是那句话，保证店内所有人要有带看，前辈要积极帮助新人。

每次有小伙伴签单那一刻，都饱含了门店所有人的希望，所以不到签单最后一刻不要放弃。

最佳育人奖

文灶区总监——张涛

做好租赁很重要，因为所有新人从进链家开始就是做租赁。

对于新伙伴来说，前期的租赁经验很宝贵。客户、匹配、邀约，这些经验在他以后做买卖时也非常重要。

新人做租赁需要我们去引导，告诉他们该怎么做，让他们感受团队氛围，简单就是一句话：“一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。”

金质区域奖

总业绩第一——何洪贵

我所做的就是跨商圈合作，打通房源录入。

大区内部也会进行抽签PK，良性竞争，合作共赢。

我会和商圈聊天谈心，因为我知道他们同样也有很大压力，我希望他们能开心工作，放手去做想做的。

人效第一——杏林区

4名商圈，97名经纪人伙伴，感谢大家一起共同奋斗，一起拼。

调动整个区的士气激情很重要，大家对荣誉很渴望，都想向前冲。

梁姐漫谈

3月份数据分析——店面氛围与业绩成正相关

对此，我们需要从招聘端开始，保证人员规模，店面人员动起来，集中聚焦、集中空看、集中带看、集中学习，严格把控店面考勤。

链家公益

互助金第一季度救助10人，共发放14万余元。这是链家人的专属爱心基金，小伙伴们只要有需求并符合条件，都可以申请。

3.15”来临之际，链家人走进百家社区传播房产交易知识，为小区居民发放公益读本《3·15不该忽略的购房知识》。我们用真心践行社会公益，保障购房体验。

4月重点工作

业务管理：获取认证/委托、议价/呈现、提升带看量；

日常管理：讲盘、大区培训体系搭建、走进社区（大地美容、爱心图书）、商圈经理晨会通关；

人员管理：离职人员管理、价值观研讨（合作）、述职；

品质管理：业务合规化管理、店面合规化管理、链家网各指标提升。

链家网数据分享

3月各渠道流量占比分析

APP无论是流量占比还是来电转化效率都是最高的，说明推动APP渗透工作非常重要。

3月成交分析

从楼盘热度来看，各大区浏览量前五楼盘相应成交量较高，因此，需要对应线上热度楼盘，采取科学线下聚焦，提交聚焦成功率及准确率。

本月提升带看转化管理建议

1、使用客源解读分析客户需求，了解匹配符合度及客户看房习惯；

2、根据客户浏览时间用Link推送房源，主动交互。

链家网上户管理建议

展示房源数量管理——门店链家网展示房源数量50套以上；

房源展示条件——要有三证/三证+认证；

APP渗透率——无论客户还是业主，建立链接才是第一目标，要有link主动交互；

与客户建立链接——保持与业主的高频次交互，当下市场，了解业主的售房诚意非常必要！

4月份重点工作

1、大区展示房源80%，先从有委托未认证的房源开始；

2、真房源大行动，第3日跟进回访率80%；

3、聚焦房源管理，聚焦成功率突破20%；

4、客户解读推进，有效匹配，精准推送，提升带看转化。

新政解读

交易中心——陈华娥

最近政策频出，先是限购，紧接着又是限贷，大家对于当前的政策有很多疑问。此次会议上交易中心陈华娥为大家进行了新政解读，使大家对新政有一个深入了解，更好的帮助大家作业，在交易时更好的保障客户的权益。

总监目标誓师

勿须问怎样能够释放能量，哪怕相伴它的是泪水抑或是微笑。

力在人身，量在人心。

记住这一点，明天，你也可以架起一座力量的桥梁，你也可以登上成功的殿堂。

脚下的路依旧那么长，俯身拾得一份能激发自己前进的能量，我们再也不会畏惧一路上的荆蕀，再也不会畏惧那海上的浪高、风狂。

厦门链家，4月，释放你的能量，我们，势不可挡！